Tjen penge på internetauktioner: køb billigt, sælg dyrt

At tjene penge på internetauktioner handler om en enkel idé: køb noget billigt, og sælg det igen til en højere pris. Internettets markedspladser gør det muligt at finde undervurderede varer – og at nå ud til købere i hele landet eller i udlandet – uden at du behøver en fysisk butik. Det er en af flere måder at tjene penge på nettet på.

Denne guide gennemgår, hvordan det fungerer i praksis, hvor du kan købe og sælge, hvilke varer der egner sig bedst, og hvad reglerne for skat, moms og told betyder for dig. Alt er skrevet med begynderen for øje, så tekniske begreber bliver forklaret undervejs.

Sådan fungerer forretningen: køb billigt, sælg dyrt

Grundprincippet kaldes nogle gange arbitrage – det vil sige at udnytte en prisforskel. På en auktion byder flere personer på den samme vare, og prisen ender dér, hvor den sidste byder giver op. Nogle gange er der simpelthen ikke andre, der byder, og så kan du gøre et kup og få varen til langt under dens reelle værdi.

Prisforskelle opstår af mange grunde: en sælger har taget dårlige billeder, skrevet en upræcis titel, lagt varen op på et skævt tidspunkt eller vil bare af med tingene i en fart. Når du køber en sådan vare og præsenterer den ordentligt over for de rigtige købere, kan du sælge den videre med fortjeneste.

Fortjenesten er forskellen mellem din salgspris og dine samlede omkostninger. Husk at regne alle udgifter med: købsprisen, gebyrer til markedspladsen, porto og emballage samt eventuel told og moms, hvis du har købt i udlandet. Først når salgsprisen overstiger summen af det hele, har du reelt tjent penge. Auktionshandel kan dermed blive en god kilde til at tjene ekstra penge online, hvis du er tålmodig og regner rigtigt.

Hvor kan du købe og sælge?

Der findes både danske og udenlandske markedspladser. Store sider har mange besøgende, hvilket er en fordel, når du sælger, men det betyder også flere købere til at byde priserne op, når du selv vil købe billigt. Mindre nichesider kan derfor nogle gange give de bedste køb – til gengæld er der færre købere, når du skal sælge igen.

Danske markedspladser

DBA (Den Blå Avis) er en af Danmarks største markedspladser for brugte ting. Det er gratis at oprette en annonce, og du kan tilkøbe ekstra synlighed samt bruge en samlet fragt- og betalingsløsning. DBA ejes i dag af koncernen Vend (tidligere Schibsted), men selve DBA-brandet fortsætter som før.

Til tøj og mode var Trendsales tidligere det foretrukne sted. Platformen blev i 2024 købt af den litauiske tjeneste Vinted og lukkede derefter, så brugerne blev flyttet over til Vinted. Køber eller sælger du brugt mode i dag, foregår det derfor i praksis via Vinted.

Vil du handle kunst, design, antikviteter og dødsboer, er auktionshuset Lauritz.com et oplagt sted. Virksomheden gik konkurs i 2023, men blev relanceret i oktober 2024 under nye ejere og holder stadig auktioner. Her betaler du typisk et salær (en kommission) oven i hammerslagsprisen.

Det tidligere populære danske auktionssite qxl.dk er ikke længere en aktiv markedsplads. Vi nævner det, fordi mange stadig husker navnet, men du bør i stedet bruge de aktive alternativer ovenfor.

Udenlandske markedspladser

På udenlandske sider kan du udnytte, at den samme vare koster forskelligt fra land til land. eBay er verdens mest kendte auktionssite og sælger alt fra elektronik til samleobjekter. Amazon er en kæmpe markedsplads med både nye og brugte varer. Bemærk, at told og moms kan komme oven i prisen, når du køber uden for EU – det ser vi nærmere på længere nede.

Hvad kan du handle med?

Det første råd er enkelt: handl kun med varer, du har forstand på. Kender du markedet og de gængse priser i Danmark, kan du hurtigt vurdere, om et køb er et kup eller en fælde. Tro ikke, at du kan tjene penge på noget, du ikke har kendskab til.

Dernæst bør varerne leve op til nogle praktiske krav, hvis du vil undgå, at omkostningerne æder fortjenesten:

• Lav vægt — tunge varer koster meget i porto og spiser hurtigt din margin.
• Lille størrelse — små pakker er billigere at sende og lettere at opbevare.
• Moderat pris — dyre varer binder mange penge og kan være sværere at sælge igen.
• Stabil efterspørgsel — varer, folk hele tiden leder efter, er lettere at komme af med.

Nipsting, hobbyartikler og små varepartier er klassiske eksempler. Du kan købe et større parti billigt og sælge det videre enkeltvis – for eksempel pensler til makeup eller maling, gavebånd, balloner, servietter, bogmærker, pynt til tøj eller ting til jul og nytår. Mange af disse varer er billige at købe i udlandet, men dyrere i Danmark.

Samleobjekter er en anden oplagt kategori. Her kan du købe hele samlinger og sælge de bedste dele fra enkeltvis. Det kan være samlekort som Magic, Pokémon eller Yu-Gi-Oh, frimærker, mønter eller gamle plader. Ofte er folk blevet trætte af at samle eller har arvet en samling uden at kende værdien – og vil bare af med det hele. Har du forstand på området, kan du pille de værdifulde stykker ud og sælge dem videre med fortjeneste.

Told og moms, når du køber i udlandet

Køber du inden for EU, er der som udgangspunkt ingen told, fordi EU-landene udgør et toldunion med fri bevægelighed for varer. Momsen er typisk allerede lagt oven i prisen hos sælgeren. Vil du dykke ned i det, har vi en særskilt guide til at bestille varer fra Tyskland online.

Køber du uden for EU – for eksempel fra Kina, USA eller Storbritannien – gælder andre regler. Siden 1. juli 2021 skal der betales dansk moms på 25 % af alle varer fra lande uden for EU, helt fra første krone. Den tidligere fritagelse for små forsendelser under 80 kr. er afskaffet.

Oven i momsen kan der komme told. Indtil for nylig var varer under cirka 1.150 kr. (150 euro) toldfrie, men fra 1. juli 2026 har EU fjernet denne bagatelgrænse for pakker fra lande uden for EU. I en overgangsperiode opkræves en fast told på omkring 3 euro pr. forsendelse under 150 euro, og transportøren (for eksempel PostNord, GLS eller DHL) kan desuden lægge et ekspeditionsgebyr oven i. Du kan se de aktuelle regler og beregne told og moms hos Skattestyrelsen.

Pointen er klar: regn altid told, moms og gebyrer med, før du vurderer, om et udenlandsk køb kan betale sig at sælge videre i Danmark. Ellers risikerer du, at kuppet forsvinder, når pakken lander.

Er det lovligt? Regler for skat og moms

Ja, det er fuldt lovligt både at købe og sælge på internetauktioner. Men der er stor forskel på at rydde op i eget indbo og på at drive forretning – og det afgør, hvordan du beskattes.

Privat salg af egne brugte ting er som udgangspunkt skattefrit. Sælger du gamle møbler, tøj eller legetøj, du selv har brugt, skal du normalt ikke betale skat af pengene, uanset beløbet. Det gælder også, selv om du får mere, end du gav, så længe du ikke købte tingene for at sælge dem videre.

Køb med videresalg for øje er derimod skattepligtigt. Køber du ting udelukkende for at sælge dem videre med fortjeneste, betragter Skattestyrelsen det som indtægt, du skal oplyse. Det samme gælder, hvis du jævnligt og systematisk køber og sælger. Her er hensigten og hyppigheden afgørende.

Moms og virksomhed. Vokser aktiviteten til en egentlig forretning, skal du momsregistreres, når din omsætning overstiger 50.000 kr. inden for en 12-måneders periode. Bemærk, at det er omsætningen – altså det, du sælger for – der tæller, ikke din fortjeneste. Overskrider du grænsen uden at registrere dig, kan du risikere at skulle betale moms af hele omsætningen samt en bøde.

Som køber har du også rettigheder. Køber du af en erhvervsdrivende, gælder blandt andet 14 dages fortrydelsesret og to års reklamationsret, mens handel mellem to private er mere begrænset. Læs mere om dine rettigheder ved onlineauktioner hos forbrug.dk, der drives af Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen.

Gode råd og typiske fejl

De fleste begynderfejl handler om at glemme omkostningerne eller at lade følelserne styre budene. Hold dig til nogle få enkle regler:

• Lad dig ikke rive med — sæt en maks-pris, før du byder, og hold dig til den. Kommer du over, så vent på, at varen dukker op igen.
• Undersøg markedsprisen først — brug en prissammenligning eller tidligere salg til at vurdere, hvad varen reelt er værd.
• Regn alle omkostninger med — gebyrer, porto, emballage, told og moms skal med, før du kan se din reelle fortjeneste.
• Tjek sælgers omdømme — læs bedømmelser og vær skeptisk over for priser, der virker for gode til at være sande.
• Tag gode billeder og skriv præcise beskrivelser — det er ofte forskellen på et dårligt og et godt salg, når du selv sælger videre.
• Vær ærlig om varens stand — skjulte fejl giver utilfredse købere, dårlige anmeldelser og i værste fald et krav om pengene retur.

Hvem passer det til?

Internetauktioner passer bedst til den tålmodige type, der kan lide at lede efter gode køb og har forstand på et bestemt område – uanset om det er tøj, elektronik, samleobjekter eller møbler. Du behøver ikke en stor startkapital; du kan begynde med at sælge ud af dit eget hjem og geninvestere fortjenesten i nye varer.

Det er sjældent en vej til hurtige penge, men som en fleksibel biindtægt kan det fungere godt – gerne sammen med andre måder at tjene penge fra sofaen. Start i det små, lær markedet at kende, og skaler op, efterhånden som du får erfaring.

Ofte stillede spørgsmål (FAQ)

Skal jeg betale skat, når jeg sælger mine brugte ting?

Nej, salg af dine egne brugte ting er som udgangspunkt skattefrit, uanset beløbet, så længe du ikke købte tingene for at sælge dem videre. Køber du derimod varer med videresalg for øje, skal fortjenesten oplyses til Skattestyrelsen.

Hvornår skal jeg momsregistreres?

Du skal momsregistreres, når din omsætning fra salg overstiger 50.000 kr. inden for en 12-måneders periode, og salget sker for at tjene penge. Det er beløbet, du sælger for, der tæller – ikke din fortjeneste.

Hvad koster det at købe varer uden for EU?

Du betaler dansk moms på 25 % af alle varer fra lande uden for EU fra første krone. Oven i kan der komme told og et ekspeditionsgebyr fra transportøren. Regn derfor altid alle omkostninger med, før du vurderer et køb.

Er internetauktioner sikre?

Store, kendte markedspladser har systemer til betaling og bedømmelser, der gør handlen rimeligt sikker. Du bør alligevel tjekke sælgers omdømme, læse varebeskrivelsen grundigt og være skeptisk over for priser, der virker for gode til at være sande.

Hvilke varer er bedst at handle med?

De bedste varer er lette, små, har stabil efterspørgsel og er noget, du selv har forstand på. Nipsting, hobbyartikler og samleobjekter er klassiske eksempler, fordi de er billige at sende og lette at sælge videre enkeltvis.